酱香型白酒为什么会成为行业先锋？三十功名酱香白酒又是如何在激烈的竞争中屹立不倒？听小编为您分析酱酒市场，助力酱酒品牌更好地应对多元挑战。

01 酱酒产能存在缺口

在整体白酒市场“去产能”的大背景下，酱香酒产能仍存在缺口，市场体量将进一步扩大，高端囤货和抢购引领热潮。茅台线上销售情况受配额影响，也是一方面原因。

2021年4月到2022年3月数据，淘系酱香白酒增速达76%，每月保持同比增长，产区以贵州酱香酒市场为绝对主导。

02 酱酒人群基数增长可观

从档次来看，7%的高端酱酒用户贡献了39%的销售额。酱酒的用户增速与其年龄成正比，主体为30岁以上成熟男性，主要自饮和送礼。

一线城市客户购买在自饮和收藏上，二三线客户购买则更多将酱香酒作为“体面的礼物”。

三十功名品牌的创建正是一群志同道合，事业小成的30+成熟团队，有渠道、懂营销；有人脉、有干劲，更懂得这个年龄段的各场景需求。

03 白酒趋于年轻化

53度和43度酱香酒最受欢迎。中高端小众酱香酒市场的快速增长，体现出白酒在年轻化趋势上的新尝试，包装规格仍以精致轻量的500-1000mL为主，定制化的瓶装或礼盒适用于多场合需求。

各类酱香酒价格可归为四类：

平价级：150-349元之间

中级：350-998之间

中高级：999-1400元之间

高级：以茅台为首的1400+的价格

04 挑战与机遇

“酱酒热”已持续了一段时间，但仍面临内部和外部多方挑战——用户只认熟悉品牌、缺少具有代表性的、性价比高的口粮酒品牌等。

挑战往往伴随机遇。一方面，利用场景化营销运营，无论是聚会小酌，一人独饮还是社交应酬、节庆礼赠，创造增量需求，增加市场活力。

客群方面：酱香酒的主力客群依然是30岁以上的男性，尤其是45岁以上的中老年男性客群。品牌需要通过不同产品线的布局，扩大客群基数。

包装方面：满足日常和礼赠场景下的包装需求，增加品牌新鲜感或收藏价值。

营销方面：传统的白酒行业，需要更多新锐品牌的进入，以及年轻客群的加入追捧，互联网快速传播之下，更多的科技手段、新鲜玩法层出不穷。

线上宣传是酱香酒品牌重要的阵地，还需要借助各大互联网平台同步进行宣传，如微信、微博、抖音、快手、小红书，电商平台，如淘宝、京东等。

线上的优势是效率，线下的优势是精度和深度。做到两条腿走路，节奏要协同，才能稳步前进。

根据中国酒业协会的数据显示，在未来10年内，酱香型白酒市场份额有望继续提升到30%。到2025年，白酒行业销售收入将达到8000亿元，年均增长保持在6.50%。

留给酱香型白酒的市场想象空间仍然非常巨大，我们品牌也将在行业热潮的推动下，实现更多的创新与发展。

酱酒需要更好的继承者和发扬者，关于三十功名品牌的更多可能，敬请拭目以待。